Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành chiến trường mới của ngành bán lẻ, với khu vực này có hơn 60 triệu người tiêu dùng đang chờ đợi các doanh nghiệp lớn khai thác. Sở dĩ nơi đây trở thành điểm đến chiến lược là bởi thu nhập bình quân đầu người dự kiến đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước tiềm năng to lớn của thị trường nông thôn, các mô hình bán lẻ mới đang được đưa vào vận hành nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại đây. Đáng chú ý, mô hình minimart đang được xem là lời giải hiệu quả cho thị trường này với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 45% trong giai đoạn 2016-2023. Sự thành công của mô hình này đã thu hút sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn.
WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua tại thị trường nông thôn với mô hình WinMart+ nông thôn. Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên trở thành một trong những chuỗi cửa hàng bán lẻ hàng đầu tại khu vực này. Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý, tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy tính hiệu quả trong cách thức vận hành và quản lý của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, một trong những rào cản mà các doanh nghiệp bán lẻ cần vượt qua khi chinh phục thị trường nông thôn chính là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này vẫn còn khá nhạy cảm với giá cả, do đó các doanh nghiệp cần có chiến lược giá phù hợp và cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. Để giải quyết vấn đề này, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, đảm bảo chất lượng và tổ chức các chương trình khuyến mãi để tiếp cận và giữ chân khách hàng.
Ngoài kênh bán hàng trực tiếp, thương mại điện tử cũng đang nổi lên như một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+ là một trong những đơn vị tiên phong tích hợp chuyển đổi số vào hoạt động kinh doanh, áp dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên để nâng cao chất lượng dịch vụ và củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Sự kết hợp giữa các phương thức bán hàng truyền thống và hiện đại cho thấy nỗ lực của doanh nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng tại thị trường nông thôn.
Có thể thấy, thị trường nông thôn Việt Nam đang là điểm đến hấp dẫn của các ông lớn ngành bán lẻ. Các doanh nghiệp cần tận dụng cơ hội này để không chỉ mở rộng thị trường mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường Việt Nam.
